外贸公司给一带一路客户报价策略

外贸公司给一带一路客户报价,普遍存在报价过高及付款方式不灵活这些问题,要知道一带一路客户普遍都是有供货商供货的,如果产品差不多,那么一带一路国家的客户也没必要换供应商,所以一次报价就是一次实打实地PK,只有统筹规划好报价策略,才能最大可能地得到订单。1.价位优惠的报价策略如果价位优惠的话,那么就应该在邮件正文里直接报价,而减少不必要的产品描述,还有最后通牒式样的有效期,客户也需要时间来调整货期。如果客户对价位优惠感兴趣,那么肯定会保存产品报价单的,如果客户对价位不满意,那么就算附件里有报价单,客户也没必要保存,保存一个自己不要的产品报价单有何意义,是报价策略有实际意义,客户才会保存附件,而不是有了附件,才让客户看到了报价意义,这并不能本末倒置。当然,还可以给客户在付款方式予以优惠,譬如信用证付款或者分期付款,原供应商不能分期付款,而新供应商能分期付款,无疑新供应商更加占据主动。2.产品价位高的报价策略如果产品价位高,那么尽量不要在正文中体现出产品的价位,在附件中排第一位的应该是产品的性价比介绍:1.先是产品的图片图片应该清晰,配有产品名称介绍。2.后是产品的性价比说明:1.The seller supplies buyer with one explosion-proof elevators, drive type of which is rack and pinion, The elevator’s door face to Left.Technical parameters as follows:☆ motorpower:9.5kw X 2three-phases440V60Hz/single-phase 220V 60HZ☆ travel speed:0.67m/s☆ travel height:56m☆ rated load:500kg/5persons☆ No. oflandings:three☆ Space in car(meter):1200 × 1000 × 2160☆ Control type:PLC(S7)+variable frequency speed control3.有产品的质量认证证书The seller should supply relative testing report and certified (ABS+CDS), and each explosion-proof component Ex certification. Buyer will give some help to seller for these work.4.产品质量的辅助说明书-GA drawing总图-Datasheet参数说明-Technical Description技术说明-FAT Procedure工厂检验程序有了这份增加产品性价比的说明书,然后再在第二项附件中提交产品的报价单,让客户感觉产品确实物有所值,这样客户才有可能保存附件中的报价单,如果就是单纯一张空洞的、价位不便宜的报价单,在客户有稳定供应源的前提下,客户有什么理由保存呢,连报价单都没保存,甚至把报价邮件删除了,那么这次PK也就告以失败了。

邦阅网 2019-11-16 08:16:54