了解报价技巧,才能更好的撩客户

很多人都经常抱怨报完价之后客户就不见了,白白浪费了自己的时间,可是你知道为什么客户不理你了吗?是客户根本没看到你的邮件,还是自己的邮件对客户来说一点吸引力都没有?对于外贸人来说,报价其实是与客户谈判最重要的一个环节,能不能通过报价吸引客户进一步对你的产品进行了解,这几乎决定你的订单,那在向客户报价的过程中你要注意些什么呢?今天小编就来和大家唠唠嗑。1.     报价的速度报价的速度一般主要影响两个方面:一个是买家对你的认可程度,另一个是买家的可选择空间。1)买家对你的认可程度:当你能够迅速的针对买家所需的产品报出它的基本信息以及价格的时候,这样的行为能够展示你的专业度,买家也会认为你对产品的了解比较深,买家愿意信任你,所以自然会愿意多跟你说几句话,这样就能获得跟买家进一步沟通的机会。相反,一个报价你磨磨蹭蹭总是做不出来的话,买家就要怀疑你这个人是不是真的是有在做产品了,那他哪敢还把订单交给你呢?2)买家的可选择空间:一般买家不会只选择你一个供应商的,买家通常是向多个供应商发询盘,但是你的报价迟迟没能给到买家,但是其他供应商已经和客户聊得不亦乐乎了,那客户还能记起你吗?建议:报价的话,建议如果不能及时回复的话,可以选择在买家上班后的半个小时内将报价发过去,这样的话买家一打开邮件就能看到你,增加买家选择你的可能性。2.     报价内容的构成你认为报价的内容应该包括什么呢?之前屁桃妹遇到一个小白以为报价就是直接报个价格过去,然后啥也没有,整个邮件就一个价格,买家看到这个应该会直接把你拉黑的!其实在报价的时候,最好能够分门别类,原材料价格,用量,人工费,包装费,运输费等等,如果有不同的包装规格对应不同的价格,这个也应该要和客户讲清楚,给客户可以选择的余地。有些人说这样的报价太复杂,反而不直观,小编要说,其实你可以用表格做一个报价表,只要表格设计的比较清晰,数据就会很直观的。这样做还有一个好处就是当其中一个环节的成本发生变化的时候,你跟客户沟通起来会更加方便,直接告诉买家那个环节的成本升高了,升高了多少,导致价格升高,这样买家更清楚你的价格构成,会更能够接受你的价格变化的。3.     报价有效期这是一定一定要记得在报价的时候附上有效期,特别是一些原材料价格变化比较快,而且原材料成本占产品成本的比重比较大的行业,一定要把有效期放上防范于未然。见过一个外贸小白在报价的时候没有附上有效期,后来原材料价格升了之后,整个产品价格都要上升,可是买家不认账,所以白白吃了亏。喜欢小苹果的分享吗?请不要吝啬你的赞与关注!点击小苹果的头像,来到主页后,鼠标放在上可以看到我的联系方式,以及往期分享!有任何疑问可在下方留言,或者关注小苹果获取更多外贸干货分享!

邦阅网 2020-07-12 11:00:20