厮杀VS创新!亚马逊卖家的悲哀……

一场厮杀在亚马逊卖家之间,激烈的展开!却透出了无限的悲哀。今天几乎蔓延了整个跨境电商朋友圈,无论是哪一方,现在都是受伤的一方,没赢家。仅仅是在时间上有个先后而已。吉祥三宝如今也出事了!Mark没有权利去评说谁对谁错,只是觉得我们中国卖家互相厮杀,真的是一种悲哀……其实,Mark今天看到的不仅仅是这些,就在一群曾经受害的亚马逊卖家,愤而反击另一个专长于“吉祥三宝”的亚马逊卖家令他们成为下一个受害者的同时,Mark发现,在美国的电商市场,有两个企业却在愉快的各自发布自己的好消息,一个电商他们宣布了IPO成功的捷报!他们的模式主要是网红营销,销售规模不到5亿美金,但IPO当日市值就突破了23.3亿美金。Mark就在想,我们中国的电商企业能做到5亿美金的也很多了,但为什么大家的市值都停留在1:1的水平呢?不过还这家公司的公司利润确实是在同比下降的,看来在世界贸易摩擦背景之下,没有什么公司可以躲过……另一个电商他们宣布了连续的业绩捷报,他们的模式是大数据定制化时尚电商。大部分电商企业都在下调2019年的年度销售目标,可这家公司却在上调他们公司的销售目标。具体看一下吧:先看看网红电商REVOLVE的好消息,他们在纽交所上市了……以网红营销知名的美国时尚电商Revolve昨日在纽交所上市,股票代码为“RVLV”。Revolve募集资金超过2亿美元。Revolve发行价为18美元,以发行价计算,Revolve市值达12.3亿美元。Revolve开盘价为25.27美元,较发行价上涨40.3%,市值约18亿美元。此后,Revolve股价进一步上涨,到收盘大涨88.89%,市值23.3亿美元。Revolve突出特点是网红营销,Revolve由Michael Mente 和Mike Karanikolas创立于2003年,旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台。Revolve平台上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女时尚品牌近5万个款式,并销往全球150多个国家和地区。Revolve认为,传统零售商要么过去大众,要么太过限制,不能持续提供紧随流行趋势商品,因此不能与年轻消费者保持紧密联系。为改善传统零售商品供应,Revolve建立一个定制专业技术平台来管理业务,尤其注重开发高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法。此外,Revolve最突出的特点是Influencer Marketing,即影响者营销,俗称网红营销。Revolve会给博主们寄去免费的衣服,且只在网站上使用博主的照片作为商品展示图,而不是雇佣专业模特。当这些博主在社交平台分享每日穿搭时,也是为Revolve做宣传。Revolve与全球很多模特合作过,已编织了一张链接全球超过3500个网红的网络。招股书显示,Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.98亿美元;Revolve的净利润分别为220万美元、500万美元、3063万美元。Revolve在2019年第一季度的营收为1.37亿美元,较上一季度的1.27亿美元增长8%,较上年同期的1.13亿美元增长21%。Revolve在2019年第一季度的利润为492万美元,较上一季度的770万美元下降36%,较上年同期的533万美元下降了7%。Revolve旗下拥有同名网站Revolve及奢侈品电商Forward。其中,Revolve贡献了公司83%的销售额,其余17%的销售额来自Forward。其实仔细看一看这家公司的销售规模,其实我们中国有好多的电商公司的销售规模都远超他们家,但是为什么就是融不到资金,或者说被并购时的价格却那么低呢? 这是个值得深思的问题。再看看另外一家订购时尚电商Stitch Fix:6月5日,美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 公布了2019财年第三季度财务数据,净销售额同比增长29%至4.089亿美元,高于分析师预期的3.98亿美元,并连续七个季度实现同比超过20%的增长。消息传出后,Stitch Fix周三盘后交易股价上涨了25%,市值逼近 30亿美元大关。今年以来,Stitch Fix 的股价已经累计上涨了70%。在截止2019年4月27日的2019财年第三季度里,Stitch Fix关键财务数据如下:净销售额同比增长29%至4.089亿美元净利润为700万美元,调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)亏损30万美元,摊薄后每股收益为0.07美元,低于去年同期的0.09美元活跃客户同比增长了17%至3100万,平均每个活跃用户产生的净销售额同比增长8%。得益于新市场的开拓,以及对新老客户的开发与维护,Stitch Fix 的净销售额和活跃客户均有大幅度增长。尽管很多零售企业纷纷传出大量关店和利润下滑的消息,Stitch Fix 却凭借其数据驱动的个性化造型服务保持了强劲的增长。2019财年预期净销售额上调至15.7亿-15.8亿美元,高于此前的15.3亿-15.6亿美元调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)为3800万-4300万美元2019财年第四季度预期净销售额为4.25亿-4.35亿美元,调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)为500万-1000万美元消费者在成为 Stitch Fix 的会员时,会在线填写一份详细的调查问卷,内容包括他们在颜色,款式,穿衣风格等方面的偏好,并可以通过分享自己的社交媒体账号,来帮助 Stitch Fix 更加完整和准确地了解他们的个人风格。Stitch Fix 的合作造型师会根据这些数据,每个月为会员手选出五件符合个人偏好的服装,并给出相应的搭配建议。在送货上门之后,会员可以自行选择购买自己中意的服饰,并退还其余的服装。实际上,中国目前也有一家类似的创业公司,名叫:锦衣盒;Mark还真的下单试了几件衣服, 最后发现两件合适,就留了下来,退回了其他几件衣服。Mark也真心期待未来CloudMall也是这样的企业,能够通过人工智能和大数据算法推动电商的发展,成为中国本土上成长起来的优秀电商企业代表。Mark今天推荐这些内容给大家,无非是想告诉大家,其实亚马逊站内是个利基市场,并不是增量市场,站内的卖家竞争者太多,但大部分卖家的眼光都盯着站内,如果有时间多看看站外的世界,其实有很多丰富多彩的玩法。世界那么大,何必把自己折腾得那么累啊!跨境通最近传出要被酒厂泸州老窖给吸收股份,杨总和杨夫人的股权很有可能会转让给国资背景的企业,也不知道这对于跨境通来说是好事还是坏事,Mark就无法判断了,但有一点可以判断的是,无论是环球易购还是帕拓逊,如今的体量已经非常巨大,他们是有足够的时间和基础,以及有足够广阔的市场去开创新局面。毕竟,Mark以上所列举的两个典型案例,在体量上还是无法和跨境通比拼,但别人企业的优势在于模式的创新和聚焦,他们用一种可以复制的又具有掌控力的技术,形成了自己的绝对竞争力,我们中国的电商企业,真的可以少花一点时间在内部互斗和撕逼,两败俱伤没有谁落到好处,而多花一点时间去思考还有哪些新的玩法,却可以创造出更大的空间。柏拉图说:人生最遗憾的,莫过于轻易地放弃了不该放弃的,固执地坚持了不该坚持的!  你坚持的东西是真的是应该坚持的么?比如给别人留差评让自己的销量突飞猛进这种玩法……  29-30日(周六、周日)在深圳会展中心5楼和6楼举办跨境电商行业里最盛大的跨境电商行业博览会,聚集行业里最优质的资源,汇聚海内外的跨境电商卖家,为大家寻找到未来发展的核心资源。本次大会目前报名已经快突破4200人,Mark随意把其中一些报名参会的卖家的体量加了一下就有超过300亿的总销量哦!行业里新晋卖家非常多哦,他们这次报名参会一定也是希望找到一些行业资源,服务商们有福了……本次大会的展位仅剩少量席位,如您是服务商、供应商,且需参展,可以直接联系下图4位先生的电话,他们将会为您详细提供服务。2019年跨境电商行业最盛大的活动,鹰熊汇博览会,将在6月29-30日在深圳开幕。今年的活动将由数十场专业的跨境电商会议组成,包含行业新趋势、行业新玩法如机器人运营等等、独立站Shopify流量、Google流量、Facebook流量、平台运作、各大平台专题、新平台专题、亚马逊eBay专题、俄罗斯市场专题、TikTok粉丝池建设、各种行业隐秘资源5分钟电梯秀、财务知识、各种科技软件手法等等干货大赏!邀请行业里最资深的专业人士进行分享!世界在变,我们要变的是思维,跟上时代,就能不被时代抛弃! 展区免费票正在抢订中,长按识别下图二维码即可抢得免费票……鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用,如有侵权,请联系我们。

跨境电商鹰熊汇 2019-11-19 07:04:06