2019最新和最有效的红人营销实操指南(下篇)

续上篇,今天与大家分享如何与“自发”红人合作以及如何让他们参与到你的品牌推广活动中。1. 定义目标受众红人营销中最大的错误之一就是追逐有大量追随者的红人。举个例子, 让汤姆克鲁斯宣传你的品牌看起来很酷, 但他的观众会不会买你的产品呢?他的粉丝喜欢的是他的电影, 而不是你的产品。所以, 我们和他合作是没有意义的。因此,相关性很重要。追随者的数量仅仅是这个数字。最重要的是红人的受众是否与您所针对的对象相匹配。因此, 您需要定义目标受众以及您要向谁销售。要做到这一点, 你需要一个买家角色。2. 确定最有影响力的人现在,你知道你想把产品卖给谁,就可以找到目标受众所关注的红人。 在此之前, 你必须明白,并不是所有的红人合作都是相同的。通常我们把它分为三种不同的类型。a) 鲨鱼这些人拥有庞大的粉丝和显著的光环效应。他们不是传统意义上的名人, 但他们的受众群体比较广泛, 不限于任何特定的细分市场。b) 大鱼这类人并不像鲨鱼那样受大众欢迎, 但他们在你的产品定位领域拥有相对较大的受众。他们的认可足以对您的业务产生影响。(c) 小鱼这类人在你的利基市场有相对较小的受众。我们有时候称他们为微影响力红人。他们的粉丝正在上升和不断地增长, 并逐渐获得吸引力。请记住, 以上三类人是按难度排列的。鲨鱼对你的生意影响最大, 但他们也对自己的时间和观众给予了强烈的保护,是最难以接触到的, 也是最难说服的。如果你想和他们合作, 你必须有耐心, 玩 (极其) 长时间的比赛。相比较之下, "小鱼" 更容易伸出援手,你追求的每个类别中有多少红人由你决定,只要确保能够平衡目标和与之合作的实际可能性即可。3. 寻找有影响力的人红人通常使用以下渠道来建立受众:n博客(blog) + 电子邮件n社交媒体n播客(podcast)n社区, 例如Facebook Group我们可以通过以下方式找到他们:a) 谷歌搜索你并不是第一个寻找红人的人。还有许多人在做着同样的事情。而其中一些人已经将他们的名字汇编成了你可以使用的大名单。你所要做的就是去谷歌搜索查询: "top [你的利基,如营销] 红人"。就会获得你想要的:如下图如果你正在寻找博客、播客、社交媒体红人或社区, 只需相应地替换搜索词 "红人" 就可以了。b) 利用付费工具在这里给大家推荐一个ahref网站的Content Explorer工具,它可以发现任何最受欢迎的主题内容 (运用反向链接、有机流量和社交共享的方式获取)。您可以使用它来搜索内容数据库 (包含10亿页), 以查找任何单词或短语的提及。c) 平台和市场由于红人营销是一个庞大和蓬勃发展的行业, 大量相关的平台和市场浮出水面。这些市场的目标是成为中间人, 并将这两类人联系起来。就连 YouTube 也有一个红人的市场。你可以很容易地通过谷歌搜索找到这样的地方。(d) 会议/在线首脑会议在一些行业, 如商业和营销, 许多红人也是会议上的发言人。他们中的一些人还定期在网络研讨会和在线峰会上亮相。首先确定一个经常出现在会议中的受欢迎的红人。取他们的图片之一, 右键单击并 "搜索谷歌的图像"。然后, 在搜索框中添加搜索查询 "会议", 你就会看到他在这里发言的所有会议。进入到这些会议, 并查看发言者名单。4. 与他们建立真正的关系“自发”红人营销不是打广告。要想让它发挥作用, 你必须打持久战,必须考虑长远的问题。专注于与你已经确定的红人建立真正的关系。让他们喜欢和信任你。在要求任何回报之前, 你必须付出、付出、再付出。以下是一些参考获取合作的方法:a) 参与其内容红人是内容创作者。内容创作者希望别人的参与。他们希望自己的博客文章被阅读, 播客被倾听, 视频被观看。在社交媒体上关注他们, 订阅他们的账号并回应他们的内容。只要有可能, 就留下一个有用的评论。告诉他们你喜欢什么和为什么。如果你有一个有价值的意见, 就持续补充讨论。如果他们在寻求帮助, 就回应。如果他们正在分享建议, 就采取行动并分享你的结果。这样听起来很简单, 但大多数人却从来没有做过。b) 增加价值参与他们的内容只是第一步。如果你想让他们注意到你, 你必须做更多,为他们的生活增加价值。一个好的方法 (如果你刚开始) 是找出他们的最新动态是什么, 然后主动帮助他们免费改进他们已经拥有的任何想法和项目。帮助红人了解他们的最新项目并不是唯一的出路。如果你拥有一个营销渠道, 比如博客或播客, 那就利用你的平台。采访他们, 分享讲述他们的故事。他们会很欣赏自己品牌的额外曝光。此外, 如果你认识另一个可以协助分享的人, 那就把介绍给对方。(c) 在互利的伙伴关系中共同努力当你开始和一个红人成为朋友时, 你可以在互惠互利的事情上进行合作, 把这种关系提升到一个新的高度。例如, 你们可以一起创建内容, 也可以为彼此的平台创建内容。创建联合网络研讨会也是开始彼此合作的好方法。合作的另一种方法是产品合作。虽然在营销界并不常见, 但在化妆品和时尚界却是常见的景象。例如, 苹果手表与耐克的合作, 打造了一只非常炫酷的手表造型。这种合作非常成功。5. 衡量投资回报率任何红人的营销活动背后的问题总是: "我们如何知道它是否成功?"的确,投资回报率总是很难衡量和跟踪,可以这样做的一种方法是让红人提供他们的名字中的优惠券代码 (例如, 在结账时引用 "XXloveXX"), 这样你就可以跟踪通过他们的活动进来的销售数量。当然, 您也可以通过 Google Analytics 测量从他们的网站进入的推荐流量。但我们相信红人营销的真正投资回报率不在于数字, 而在于持久的传播和影响。这是因为人类本质上是社会动物,社交媒体只是人类基本愿望的延伸。当我们跟随一个红人时, 我们自发地加入了一群志同道合的人当中, 与他们有着相似的兴趣和抱负。因此, 我们更愿意倾听和考虑他们认可的产品,这就是红人营销的真正力量。如果您只是通过直接投资回报率来衡量, 例如所产生的销售额, 您将错过捕捉”自发”红人营销的长期、持久影响。

邦阅网 2020-08-14 15:45:42