亚马逊学习:在亚马逊上推动流量

一旦你有一个优化的Listing来帮助有机搜索和转换,你的产品是可用的,赢得了Buy Box,是时候给你的产品一个额外的流量增加。这种流量可以通过Amazon营销服务(AMS)内部支付,也可以通过跨站点销售或外部流量支付。虽然您可能有一个完美优化的产品列表,但这并不自动保证在搜索结果的第一页有一个位置。要出现在搜索结果的第一页上,一个条目需要对特定的关键字排名较高。优化你的产品listing将有助于确保正确的关键字,只要亚马逊认为这些相关。要想让产品排名靠前,产品需要有高的销售速度,比竞争对手卖得多,而且要有可用性。影响排名的其他一些间接因素是;转换,价格,客户评论,评论评级和交付信息。亚马逊营销服务(AMS)商品的销量上升需要时间,而新产品在亚马逊之外几乎没有品牌知名度,这可能是一个挑战。这时广告活动广告开始发挥作用,帮助产品通过出现在搜索结果的前几页变得更容易被发现。AMS提供有针对性的按点击付费广告的广告形式的赞助广告和产品标题搜索广告。这些广告得到'房地产的位置在亚马逊的搜索结果页面中,他们是顾客首先看到的搜索条目时,将获得最多的点击搜索结果页面。供应商需要为AMS广告创建特定的营销预算。如今,亚马逊的市场竞争太过激烈,无法依赖有机搜索,如果供应商不投资付费营销,他们的竞争对手就会这么做。此外,他们的竞争对手很可能会把他们的品牌作为关键词进行竞价。供应商还可以创建产品展示广告,并从其他产品列表(可能是竞争对手或相关产品)中为他们的产品增加流量。AMS确实需要专门知识和定期关注。它不是一个一次性的项目,需要持续的管理;监控和持续优化,以确保供应商获得最佳的广告投资回报。供应商可以学习如何在内部管理这些广告,并招聘该领域的专家,或将任务外包给代理或顾问。促销供应商可以通过参与跨站点活动来驱动其上市的流量。虽然亚马逊的大多数客户都是通过搜索找到产品的,但也有一些客户在寻找交易,并且经常访问亚马逊的某些页面。这些页面包括Today’s Deals和Coupons。供应商可以创建Lightning Deals和Best Deals,然后可以出现在亚马逊的交易页面。他们还可以制作优惠券。添加这些促销活动,它们不仅出现在这些页面,提供也在搜索结果中突出显示在清单产品页面,这也有助于转换为客户没有发现提供通过交易或优惠券页面。外部流量供应商在社交媒体上也可能在亚马逊之外拥有很多的粉丝,拥有一个庞大的客户数据库,或者在他们的行业中拥有大量的影响力,他们可以瞄准这些影响力来推动亚马逊的外部流量。供应商管理亚马逊流量的方式很少;通过优惠码,亚马逊品牌商店或直接到特定产品清单。促销码是一种相对较新的促销方式,它们以折扣码的形式为顾客提供了一种节省,这种折扣码会自动添加到结账中。在创建Promo代码时,Amazon创建一个单独的营销页面,显示offer,一个独特的url,然后供应商可以与他们的社交媒体受众、影响者以及他们当前的客户群共享。Amazon还可以与它的Amazon合作伙伴和影响者共享此代码。在亚马逊的品牌商店中,商家会得到一个特定的品牌url,也可以在社交媒体上或与有影响力的人分享。通过这种方式,供应商可以向追随者共享更广泛的产品范围。虽然转换可能比Promo代码要低得多,因为没有折扣形式的激励,也不关注特定的产品,需要客户更多的点击。供应商还可以将外部流量直接驱动到他们的listing。当这样做时,供应商确实需要小心转换。虽然将大量的流量驱动到一个列表是很好的,但是如果流量没有转换成销售,它将影响转化率,这可能弊大于利。如果供应商确实采取了这条路线,他们需要提供某种折扣奖励,或者可能物品有优惠券或Lightning Deal运行,这样有更好的机会点击将转化为销售。虽然有几种方法可以提高流量,但AMS广告似乎是最有效的,具有最高的投资回报率。搜索结果页面产生的流量最多,它位于这些页面上方,您希望产品出现在首页,以获得最大的可见性和销售机会。虽然AMS广告可能需要一段时间才能正常执行,并且仅仅因为某个供应商对特定关键字的出价高而无法保证展示位置,但这完全取决于相关性。

邦阅网 2020-09-28 16:20:41