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天大石油管材股份有限公司

投资回报率最高的Google AdWords促成天大 石油管材与世界两大石油巨头长期稳定合作

天大石油管材股份有限公司始建于1993年,注册资本5.04亿元。于2006年12月在香港联交所上市,股票代码:00839.HK。公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。

  “之前业务主要集中在国内,外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴和中国制造,但是阿里巴巴同行业竞争太大,现在已基本上没有效果,收费还比较高。传统的杂志推广和信封广告的邮寄,效果不明显,加上展会投入很大,但外贸整体销售额只占用了我们15%左右的销售额。我们想快速拓展海外业务,提升天大在全球的知名度。”

不断提高广告预算 成交量不断攀升

  “最初尝试使用Google AdWords,是因为流量稳定,展示量稳定,全球覆盖广。”开始天大尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量的迅猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头,开始逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已经将传统广告的投入预算逐步调整到Google上面来。”目前天大也在跟Google核心合作伙伴深圳英宝通的优化师进一步沟通,决定针对非洲和南美市场再加大投放力度。

出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%

  其实,开始的时候天大的广告投放效果并不是很理想,访问量有,但没有询盘。后来深圳英宝通的优化师利用Google Analytics,帮助天大分析市场,分析账户投放的问题,结合多方面调整优化账户,从关键字到产品优势,再到投放国家,现在天大每个月基本上能收到100封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。虽然欧美的反倾销对天大业务打击很大,但是通过Google对新市场的开拓,尤其是第三市场,还是增加了非常多新的客户。“Google带来的客户质量很高,促成了我们和全球四大石油化工公司的两家,壳牌、道达尔长期稳定的合作。公司近期保持20%的增长率,外贸已经占据我们将尽50%的销售额。”

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